W 2023 roku miałem takie postanowienie, że przeczytam jedną książkę miesięcznie, prawie mi się udało bo przeczytałem 10,5 książki. Te pół wynika z tego, że jedna nie przypadła mi do gustu i poległem po stu stronach. Niemniej pozostałe książki były warte przeczytania. Dziś wpis na blogu o jednej z nich, na czysty rzut oka, mogłoby się wydawać, że w ogóle nie związany z branżą sprzątającą, a jednak. Książkę tę przeczytałem niedawno i uznałem, że warto ją polecić do przeczytania innym. Każdy znajdzie w niej coś dla siebie i niekoniecznie musi prowadzić firmę. Autor książki, Caldini przedstawia różnorodne narzędzia wywierania wpływu, pomagając czytelnikowi zrozumieć subtelne techniki używane w komunikacji i negocjacjach.
Robert Caldini, światowej sławy psycholog społeczny, odsłania przed nami tajniki sztuki wpływania na ludzi. Jego bestsellerowa książka to nie tylko teoria, ale przede wszystkim praktyczny przewodnik po subtelnych mechanizmach, które kierują naszymi decyzjami. Przygotuj się na podróż przez psychologiczne labirynty, które zmienią sposób, w jaki patrzysz na komunikację i negocjacje.
Caldini przedstawia różnorodne narzędzia wywierania wpływu, pomagając czytelnikowi zrozumieć subtelne techniki używane w komunikacji i negocjacjach. W kilku punktach, posługując się spisem treści książki, przybliżę Wam poszczególne rozdziały.
Reguła wzajemności:
Książka eksploruje psychologiczne aspekty reguły wzajemności, wyjaśniając, jak ludzie naturalnie skłonni są do odpłacania za dobroć, co może być wykorzystane w różnych kontekstach.
Zaangażowanie i konsekwencja:
Caldini analizuje mechanizmy zaangażowania i konsekwencji, wyjaśniając, jak te elementy wpływają na decyzje i działania ludzi, oraz jak świadome wykorzystanie ich może prowadzić do osiągnięcia zamierzonych celów.
Społeczny dowód słuszności:
Autor przedstawia istotę społecznego dowodu, czyli tendencję ludzi do kierowania się postępowaniem innych w sytuacjach niepewności, co może być kluczowe przy budowaniu przekonujących argumentów.
Lubienie i sympatia:
Caldini zagłębia się w psychologię ludzkich relacji, ukazując, jak pozytywne uczucia wpływają na decyzje. Omawia również, jak budowanie sympatii może być skutecznym narzędziem wpływu.
Autorytet:
Książka analizuje rolę autorytetu w przekonywaniu ludzi do przyjęcia określonych punktów widzenia, prezentując przykłady sytuacji, w których autorytet odgrywa kluczową rolę.
Niedostępność:
Caldini omawia psychologiczne aspekty niedostępności, wyjaśniając, dlaczego ludzie często bardziej cenią to, co trudno dostępne, oraz jak wykorzystać ten mechanizm w procesie wpływania na innych.
Podsumowanie:
Podsumowując, książka ta nie tylko analizuje teorie, ale także oferuje praktyczne wskazówki, które mogą być skutecznie zastosowane w biznesie i życiu codziennym. Jej zrozumienie może być niezwykle wartościowe dla osoby prowadzącej firmę, zwłaszcza w kontekście marketingu i negocjacji. Będzie ona również przydatna dla osób, które chcą poznać tajniki "manipulcji" ludźmi na różnych etapach negocjacji, na przykład: sprzedawca - kupujący.
Zdecydowanie warto sięgnąć po tę książkę. Czyta się ją lekko i przyjemnie, a teoria w niej zawarta poparta jest licznymi przykładami z życia. Polecam.
 |
 |
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz